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Der Pricing-/Tender- und Vertragsmanager ist verantwortlich für die Bereitstellung von strategischem Tender-/Preisgestaltungs- und Vertragsmanagement zur Unterstützung unserer Ausschreibungs-Exzellenz zunächst in DACH und BNL mit einem Umfang und Aufgabenbereich in anderen EU-Märkten wie Italien, Frankreich und UKI. In Zusammenarbeit mit den Vertriebsmitarbeitern, Regionalvertriebsleitern, Nationalen Vertriebsleitern und GPO-Kundenbetreuern werden Sie für die zugewiesenen regionalen Gebiete verantwortlich sein und dabei auf Fristen, lokale Märkte und nationale Anforderungen achten, um die Einhaltung hochwertiger Angebotsabgaben, Kundenzufriedenheit der GPO und Kenntnisse über das externe Umfeld/die Landschaft sicherzustellen. Sie werden ein Team leiten, das im regionalen Büro und remote tätig ist, und dabei strategische und operative Exzellenz auf höchstem Niveau gewährleisten.

Hauptverantwortlichkeiten

• Strategischer Partner bei der Bereitstellung von Ausschreibungs-, Preisgestaltungs- und Vertragsdienstleistungen für öffentliche und private Gesundheitsdienstleister in angemessener Zeit

• Sicherstellung des Managements der Einreichung erforderlicher Angebote und GPO-Anfragen gemäß den Vereinbarungen mit dem Vertriebsteam, dem Nationalen Vertriebsleiter und dem Key Account Manager gemäß dem vereinbarten Standard

• Vertrags- und Ausschreibungsmanagement der Stakeholder, einschließlich Beschaffungszentren/GPOs/lokaler DACH-Stakeholder sowie privater Krankenhausgruppen auf angemessenem Managementniveau

• Zusammenarbeit mit internen Stakeholdern, um eine robuste Angebotsabgabe von hoher Qualität sicherzustellen

• Zusammenarbeit mit dem Preis-, Tender- und Vertragsmanager für Italien und Frankreich

• Sicherstellen, dass die Vertriebsleiter DACH und BNL (mit Möglichkeit für zusätzliche Märkte) durch ein regelmäßiges Berichtssystem vollständig über die Geschäftsbedingungen und den Markt informiert sind

• Vertrags- und Beschaffungsregelungen - Fachexperte, um sicherzustellen, dass alle Informationen korrekt und konform erfasst werden

• Führung bei qualitativen Spitzenangeboten, Ausschreibungs- und GPO-Berichten

• Management und Coaching eines Teams in Bezug auf Verträge, Preisgestaltung und Ausschreibungsmanagement

• Förderung der Zusammenarbeit zur Erreichung von Ausschreibungs-Exzellenz und zur Verwaltung von Verbesserungsprojekten funktionsübergreifend

• Entwicklung einer Kultur im Einklang mit den Werten und Verhaltensweisen von Integra

• CPQ/Model N/Oracle-Leitung, um sicherzustellen, dass alle Informationen korrekt und konform erfasst werden

• Führung bei der Vertragsleistung und -analyse sowie bei der vertraglichen Leistung und den Verpflichtungen

• Bereitstellung einer bestmöglichen Kundenreise für DACH-GPOs

Anforderungen

• Nachgewiesene Erfahrung in kommerziellen Funktionen, idealerweise im Tendermanagement, GPO-Management, kommerziellen Dienstleistungen, öffentlichen Beschaffungen oder Key Account Management

• Nachgewiesene Erfahrung in der Arbeit im Umfeld von Medizinprodukten

• Fähigkeit, den Einsatz von Überzeugungs-/Einflusstaktiken zur Erreichung von Geschäftszielen nachzuweisen

• Gründliches Verständnis der EU-Vergabevorschriften und relevanter Aktualisierungen. Durchdringendes Verständnis des deutschen, schweizerischen, österreichischen, belgischen, niederländischen und luxemburgischen Gesundheitsmarktes sowie länderspezifischer Beschaffungsvorschriften

• Kommerzielles Bewusstsein für die Gesundheitsbranche; Kenntnis und Verständnis von Produkten, Dienstleistungen und Markt

• Nachgewiesene Erfahrung in der Entwicklung und Umsetzung von Ausschreibungs- und GPO-Strategien

• Nachgewiesene Erfahrung in der Entwicklung und Etablierung erfolgreicher Schlüsselbeziehungen und der Bereitstellung exzellenter Standards für Kundenservice

• Nachgewiesene Projektmanagementfähigkeiten, die Flexibilität und die Fähigkeit zur Anpassung an sich ändernde Kundenbedürfnisse zeigen

• Taktische und operative Führungsfähigkeiten

• CPQ/Model N/Oracle-Systemexperte mit hohen analytischen Fähigkeiten

• Fließend in Deutsch und Englisch (mündlich und schriftlich)-Jede andere europäische Sprache wäre von Vorteil – vorzugsweise Französisch